DIAGNOSTIC EXPORT:
Avant toute décision d'exporter votre produit sur un marché étranger, vous devez évaluer la capacité de votre entreprise à faire face à un volume de commande inhabituellement important, et son degré de préparation à surmonter les enjeux multiples et les défis liés à la conduite des affaires à l'international. Pour établir de façon certaine cette réalité, vous avez besoin absolument du regard neutre d'un professionnel! Confiez-nous cette démarche! En praticiens avertis et expérimentés, nos consultants sauront, en toute objectivité, analyser et diagnostiquer votre potentiel à l'export, et vous fournir un outil d'analyse critique pertinent, à même de mieux aiguiller votre processus de prise de décision stratégique à l'export. Notre diagnostic export vous permettra de mettre en lumière: - vos forces, c'est à dire les acquis sur lesquelles votre entreprise peut compter pour faire face aux risques et relever les défis liés aux opérations d'exportation: compétences, processus, ressources matérielles et financières, connaissances propres, savoir-faire distinctif, etc ;
- vos faiblesses, c'est à dire les points d'insuffisance que votre entreprise doit impérativement améliorer pour augmenter significativement ses chances de succès à l'export, notamment du point de vue de son capital humain, ses ressources matérielles et financières, technologie, etc...
Pour qu'elle soit la plus efficace possible, nos consultants réaliseront avec vous cette analyse critique sans tenir compte dans un premier d'un marché cible étranger en particulier. Cela vous permettra ainsi de prendre toute la mesure de vos forces et faiblesses de façon intrinsèque et concentrera davantage votre attention sur les insuffisances à palier pour relever les défis liés à votre processus de commercialisation à l'export. Pour ce faire, notre processus de diagnostic comportera deux phases essentielles: - Définition des critères d'analyse les plus pertinents aux regards des principales fonctions de votre entreprise (Production, Finance, RH, Marketing, etc) et de l'organisation de votre chaîne de valeurs (Analyse Porter).
- évaluation de chacune des fonctions de la chaîne de valeurs l'entreprise en termes de performances qualitative (niveau de formation du personnel, expérience, etc...) et quantitative (Chiffre d'Affaires, parts de marché, taux de croissance, taille, etc).
En fixant une échelle d'évaluation normée, objective et pertinente (notre regard extérieur neutre est un gage de ce point de vue...), nous pouvons établir une grille d'analyse et visualiser le profil export de votre entreprise au travers d'un diagramme de Porter, notamment. Une fois votre diagnostic export réalisé, il peut s'en suivre une étude de marché globale, prospective, ponctuelle, ou thématique sur la base de laquelle votre entreprise pourra confronter ses forces et faiblesses par rapport aux différentes opportunités révélées, dans une dynamique de sélection des marchés extérieurs présentant les potentiels de développement les plus forts et les plus rentables. En fonction de votre profil export, nous pouvons vous apporter l'une des recommandations suivantes: - soit vos faiblesses sont trop grandes et vous ne pouvez franchir les barrières à l'export --> Nous vous demanderons d'éviter l'exportation
- soit vos faiblesses sont pour ainsi dire mineures, et dans ce cas, nous vous accompagnons dans votre processus de préparation et vous encouragerons à saisir les opportunités du marché international dès que possible,
- ou soit tout va bien et nous pouvons engager immédiatement avec vous la phase de prospection commerciale internationale
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