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PLAN MARKETING INTERNATIONAL:

"A l'Export comme à l'Import, une démarche marketing rigoureuse est nécessaire pour dynamiser vos ventes et réduire au maximum les risques d'échec!"

A l'international, toute perspective de développement de marchés doit rigoureusement s'inscrire dans une démarche de croissance rentable et durable pour votre entreprise.

Pour pénétrer, développer et rendre profitables vos marchés étrangers, la clé du succès est la mise en place d'un plan de marketing international efficace!

Oxynus Consulting vous aide à bâtir méthodiquement votre plan de marketing international, en prenant en compte tous les paramètres internes et externes à même de vous permettre de faire la différence face à vos concurrents!

Sur la base des conclusions d'une étude de marchés, de l'étude de faisabilité et de votre profil (préalablement mis en évidence par un diagnostic export), nos consultants sauront vous aider à construire méthodiquement un plan marketing gagnant! Ils vous aideront à vous poser les bonnes questions et à obtenir les réponses adaptées: 

  • Pourquoi voulez-vous exporter?
  • Quels sont vos ambitions et vos objectifs spécifiques à l'export?
  • Quelle dimension souhaitez-vous donner à votre activité d'exportation par rapport aux objectifs globaux de votre entreprise?
  • Quels sont les produits ou services que vous vendez et en quoi sont-ils uniques et quelle est la valeur qu'ils représentent pour les clients?
  • Quels sont les points forts et les points faibles de votre entreprise à l'heure actuelle (notamment dans les domaines financier, humain, technologique, culturel et sur le plan des ressources opérationnelles)? Quelle sera l'influence de ces forces et faiblesses face à la concurrence dans votre marché étranger cible? Quelles sont les barrières à l'entrée (culturelles, politique, juridique, réglementaires, douanières, intensité concurrentielle, etc) sur ces marchés?
  • Quelles sont les habitudes de consommation de vos futur clients cibles?
  • Pourquoi achèteront-il votre produit ou service et non celui de votre concurrence?
  • Quel prix sont-ils prêts à payer?
  • Quels changements faut-il faire, le cas échéant, pour séduire les clients?
  • Quel est la stratégie marketing la plus adaptée pour les atteindre efficacement?
  • Quels sont les opérationnels à mettre en place pour atteindre vos objectifs commerciaux?
  • etc.

Une fois des réponses claires obtenues à chacune de ces questions, il nous faudra considérer ensemble quelles sont les stratégies d'entrée les mieux adaptées pour pénétrer sur ces marchés? Il s'agit là d'identifier concrètement toutes les tâches à accomplir et les étapes à franchir pour commercialiser votre produit/service sur votre marché cible. Une série de questions et de réponses adaptées viendra étayer cette démarche, notamment:

  • Quelles sont les stratégies qui vous permettront d'optimiser vos atouts potentiels sur ces marchés étrangers cibles tout en atténuant, voire en neutralisant complètement, les dangers éventuels liés à l'environnement international des affaires?
  • Quels sont les canaux de vente et de distribution utilisés par votre concurrence?
  • Comment pouvez vous adapter votre stratégie de pénétration pour accéder plus facilement à ces canaux de distribution?
  • Quel genre de message devez-vous utiliser pour être bien compris de votre clientèle cible?
  • Quelles sont les techniques de marketing qui conviennent et celles qu'il faut éviter, et pourquoi?
  • Comment devez-vous positionner votre produit ou quel genre de message devez-vous faire passer pour faire valoir votre service afin de prendre pied solidement dans le marché? 

L'intervention de nos équipes vous permettra ainsi d'affiner votre stratégie de marketing sur vos marchés à fort potentiel de croissance en vous aidant à vous poser les bonnes questions et bien sûr, à obtenir les réponses les plus adaptées.